ROI Nasıl Çalışır?

Harcanan toplam gidere karşılık olarak toplam gelirin zamana bölünerek hesaplanması, ROI’yi ifade etmektedir. Çevrimiçi hizmet veren, çeşitli etkinlikleri bulunan geniş ve büyük tüm şirketlerin en temel ölçütlerinden birisi günümüzde hala “Yatırımın Sağladığı Dönüşüm” hesaplanmasıdır.  İyi bir ROI sizin için pazarlama stratejilerinizin işe yaradığını ve çalışmalarınızın karşılığını verdiğini ifade etmekle birlikte, firmanızın güvenirliğini arttırdığını da göstermektedir.

İzmir’de birçok kurumsal firma sosyal ağda Twitter, Facebook, Instagram gibi ücretsiz şekilde reklamını yapıyor ve müşterileriyle iletişim sağlayarak, satış gerçekleştirebilecekleri düzlemler buluyor. SEO İzmir web sitesinden John Yazgan ile yaptığımız ROI nedir ve nasıl çalışır? ile ilgili röportajımızı okumak için devam edebilirsiniz.

ROI, Yatırım Karşılığı Dönüş olduğu için, bu bölgede yatırım yapmadan gerçekleşen her türlü getiri sağlamı, ister istemez büyük bir kazancı ve yüksek bir ROI istatistiğini gösterecektir ancak son zamanlarda artan rekabet ile sosyal ağdaki firmalar da yüksek miktarda yatırım yaparak piyasadaki varlıklarını daha hissedilir kılmaktadır.

ROI Ölçümü için gerekli olan anahtar etkenler aşağıdadır;

Anlık olarak internet reklamlarına harcanan para doğru olarak ölçülmelidir.
Harcanan her bir kuruşu, elde edilen kazancın her bir kuruşuna oranlamak gerekmektedir.

 

Genel olarak satılan ürünün, üretim maliyeti, üründe kullanılan fiziksel maddenin ve işlenmesinin maliyeti olarak düşünülse de tanıtım sırasında harcanan para da, üretim maliyetine sayılmaktadır.  Böylece kazanılan her para yeniden satış gerçekleştirmek için kullanılan paraya dönüşerek kalıcı bir pazarlama stratejisi elde edilmiş olunmaktadır.

Eğer birisi, satılacak ürünlere dair harekete geçirici ip uçları üretmekle ilgili bir işteyse, yani pazarlama sektöründe çalışıyorsa, bu durumda satılacak olan ürünün üretim maliyeti sadece reklamcılık giderleri ile hesaplanır, böyle bir durumda elde edilecek olan kazanç da satılan tanıtım hizmetinin fiyatı içinde yer almaktadır. Söz konusu hizmetin verilmesi için gereken maliyet ise bu durumda, pazarlama faaliyeti için gereken maliyet olmaktadır.

Neden ROI Hesaplaması Önemlidir?

Eğer ROI Hesaplaması doğru ve tutarlı ise, iş yerinizin ne kadar para harcayarak ne kadar kazanç elde edebileceğini keşfedebilirsiniz, bununla da kalmayarak web sitenize yapacağınız yatırımları hangi yöne çekmeniz, nasıl şekillendirmeniz gerektiğine dair de fikirler elde edersiniz. Ayrıca hangi kanallara yönelik ve hangi türde reklamlara yönelinilmeli, hangi tür reklamlar ve figürler hedef kitleyi harekete geçirmektedir, daha net bir şekilde anlamanızı sağlayacaktır, dijital bütçenizi ne şekilde değiştirmeniz gerektiğine yönelik tüm ipuçları ROI’den doğmaktadır. Eğer ROI hesaplamaları size belirli bir stratejinin doğru ve daha etkili olduğunu söylüyor ise çekici bir ROI istatistiği yaratmayan diğer stratejilere göre yeğlenmelidir. Ayrıca, daha verimsiz olan çeşitli yan etkinlikleri de işiniz için daha verimli hale getirmenizi sağlayabilir.

Herhangi bir firmanın ya da iş örgütünün ROI’sini tanımlamak ve nitelemek için, belirli ölçeklerde, doğru şekilde ölçümler  ve hesaplamalar yapmak şarttır. ROI’yi doğru hesaplamak için müşterinin davranışları da çeşitlendirilerek kağıt üstünde incelenmelidir. Satım alım süreci ne kadar uzun ya da kısadır, çevrimiçi satın alımlarda hangi kredi kartları tercih edilmektedir, kargo seçeneği önemli midir, websitenizde alış veriş için üye olmak gerekmekte midir,  üye olma süreci ne kadar sürmektedir, web sitenizde kullanıcı rahatça gezinebilmekte ve yönlendirmelerinizi görebilmekte midir gibi pek çok etken, ROI için düzgünce incelenmelidir.